宾主尽欢

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第2节(3/3)

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是工作了。

第二天讲课的人我已经记不清是谁了,因为生物钟还没完全调过来,早上又起得太早,坐在那边就昏昏欲睡。

下午的时候,方雪告诉我有一场技术研讨会,也就是inar,让我一起过去,就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节,说白了你就是一个路边摊主,你要把你手上的东西卖出去,就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西,但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。

我想今天的研讨会应该就是andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视,我注意到她今天特意化了妆,和昨天的素面不同。

我,andy,方雪到客户会议室的时候,已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。

andy和一些相熟的销售打了招呼,然后告诉他们,以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气,但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气,其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊,保研名额啊,头破血流,无所不用其极。

客户方面来了一些人,一般就是项目负责人+技术人员。但是andy告诉我:“今天来的人都不是主角,估计这次研讨会只是开场白吧。”

我问:“这是第一次研讨会?”

andy似乎看出我的疑虑:“是,不过之前我一直在跟进,研讨会已经算是整个过程的中段了,前面的事情多着呢。”

方雪也说:“虽然是第一次研讨会,但是也要重视起来哦。”

我点点头。

我们kt公司排在中间,我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候,她并不紧张,看来也是经验丰富,而且她的演讲带有女工程师特有的优点,轻灵易懂,而且一点不拖沓。

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