“留了,留了500。怎么了?你还怕他有猫腻儿?”
“我只是奇怪,按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场,不会选择你这种
零售档口啊。货呢?准备好了吗?”
“哪有那么多呀?这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗?”
“什么时间送货?现金结算吗?”
“明天上午9点送去就行,不过我想今天就送去,他说只要送到了就给钱。”
“定了是明天,你着什么急?”
“你不知道啊,他走了以后我就觉得心跳的厉害,一下子就卖了这么多钱,都开心
死了!我想早点拿到钱,都等不及了。”看她说的眉飞色舞的,我感到很欣慰,她
终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的!”
“你怎么知道?”
“看上人家了?”
“去你的吧~。我是因为卖货高兴,跟人有什么关系?你说,也真是的啊。原来挣钱
那么容易,我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙,才挣了这么点,就把我高兴
成这样?我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的,而是通过努力得到回报实现的。对了,这种胸针多
少钱卖的?进货价多少?”
“1块8进的,卖4块5。4000个,一共是1万8,能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了,早就记住了。”看来,这个生意让她真的很在意,这是好事儿。
“走吧,去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针,连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针,就像
是看到了一大包的钱一样,小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红,但脸上掩饰不
住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话,然后催我
赶快送过去,好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边,一边给我讲开档这几天的
趣事,一边时不时的看一眼后座上面的大包,好像是不放心,又好像是兴奋过头,
神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做,你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的,而且没拿到钱之前
都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过,现在看起来别看这是小买卖,竞争也挺激烈呢。”
“怎么?你这也有竞争者?”
“怎么没有?就许你有竞争者,我就不能有啊?”
“说说,谁敢跟我小老婆竞争,我弄死它!!”
“不说,本来挺高兴的,说了就不高兴了,不说!”
“说说,说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我,用你的关系,我不甘心,我得自己解决。”
“做生意,靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了?说说,刚起步都得
取经,我都把经送来了,你还不接着?”我想让她进一步的建立信心,不想让这么
好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂?”
“不懂,但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗?”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的?”
“嗯。原来是我看中的,我都跟五爱街的说好了,每周拿一次货,每次不少于20
条,春天地下就给我一家。结果,没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低,卖的也
比我低。我给老板打电话,人家说隔壁每次拿好几十条,所以不能只给我。”越说
声音越小,语气也越来越沉重,看出来了,她很低落。
“这是人之常情,人家也要做生意,跟你又不熟。做买卖图的就是个利润,谁的利
润更大,就跟谁做。那你怎么办呢?”
“还能咋办啊?挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了,隔壁倒是卖的挺
好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗?”
“她拿的多,我拿的少。”
“那,如果她没有你拿的多呢?”
“人家拿货比我价格低,自然比我卖的好,拿的也多。我……”
“你说反了,是因为她拿的多,所以价格才低。”
“那不一样吗?”
“不一样!你不搞清楚前因后果,就没法分析事物的真相,就不能够得出准确的判断。”
“好、好,现在得出来了,又能怎的?”她有点儿不耐烦。
“你真认为这个货能赚钱?”
“那当然了。而且,五爱街那家还有不少货我都看中了,可是这第一脚就没踹好,
让我怎么往下走啊?”
看来,我得好好的教导她一番。看了看表,距离约定送货的时间还有1个小时。我
把车子停在路旁,点上根烟。
“咋不走了呢?都快要到了。”
“那围巾上价多少?你卖多少?隔壁上价和卖价是多少?”
“上价80,最开始卖150。后来隔壁也有了,就降到120了。隔壁卖110,有时候更
低,有一天中午我无意中听到隔壁老板娘跟打工的说是70上的。”
“如果她不拿那么多,那五爱街还能给她这个价吗?”
“人家卖的好,肯定拿的多呀。”
“如果你卖的比她便宜,那她还能卖的这
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